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解析中國涂料行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢

      如今的涂料市場(chǎng)已經(jīng)不能用買(mǎi)與賣(mài)簡(jiǎn)單的概括市場(chǎng)供求關(guān)系,涂料市場(chǎng)格局早已發(fā)生了深遠改變,現在的企業(yè)生存日益艱難,“遍地黃金”的時(shí)代早已遠去。那么,真正的市場(chǎng)策略應該是什么呢大的方向就是消費者的需求。

  能洞察這個(gè)看似清楚又難以搞懂其中三昧的“需求”,可并不是一件容易的事。在目前,市場(chǎng)上大多數的民族涂料企業(yè)只是在“隨波逐流”,只有少數的民族企業(yè)掌握了一定的市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權,對于更高級別的產(chǎn)品議價(jià)權那更是鳳毛麟角。當然,明白一件事情也不代表就能做好這件事情!

  從市場(chǎng)的角度看,消費者需求是一直是存在的,而且一直處于動(dòng)態(tài)發(fā)展中,不斷滿(mǎn)足消費者日益增長(cháng)的物質(zhì)和文化的需要。企業(yè)對需求了解越深,就能越準確把握市場(chǎng)導向。每個(gè)國家,每個(gè)地區甚至每個(gè)城市的消費者心理都是不一樣的,立邦、多樂(lè )士之所以成功,不在于它的產(chǎn)品多么多么的好和精巧,是在于它的營(yíng)銷(xiāo)策略體系的成熟,能深刻去理解中國的消費文化,貼合中國的消費者心理,適者生存。

  而一些試圖改變中國消費者自主消費意識的企業(yè)不可能在中國站穩腳跟。當前,越來(lái)越多的跨國涂料企業(yè)戴上'中國臉譜',從而塑造一個(gè)企業(yè)公民的良好形象。越來(lái)越多的跨國涂料企業(yè)將研發(fā)總部、生產(chǎn)基地移至中國,正說(shuō)明越來(lái)越多的跨國公司意識到了這一點(diǎn)。為其更加深刻地把握中國市場(chǎng),持續經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了可靠的保證。對于市場(chǎng)的了解,其實(shí)民族涂料企業(yè)有很多優(yōu)勢可利用,畢竟我們就在自己的土地,沒(méi)有人應該比我們更了解這個(gè)市場(chǎng)。

  從需求層面上說(shuō),主動(dòng)迎合需求和引導需求被需求是兩種策略,可以理解為順勢和造勢兩個(gè)市場(chǎng)切入點(diǎn),盡管是聞道有先后,術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻,其根本目的是一致的,都是以個(gè)性化的創(chuàng )新塑造特色消費需求。通過(guò)獨特風(fēng)格滿(mǎn)足消費者真實(shí)需求及對產(chǎn)品、品牌產(chǎn)生聯(lián)想,只有品牌聯(lián)想才能在消費者的意識中,為產(chǎn)品塑造品牌差異化,才能在市場(chǎng)上實(shí)現份額和品牌傳播力的突破性發(fā)展。

  如果說(shuō)迎合消費者需求是大多數民族涂料企業(yè)都可以去操作的營(yíng)銷(xiāo)策略的話(huà),那么創(chuàng )造需求的難度要大得多。針對于當前的市場(chǎng)競爭格局,對于"創(chuàng )造需求"而言,并不是每個(gè)企業(yè)都能適應的,或者說(shuō)并不是哪一個(gè)企業(yè)能適應的?!皠?chuàng )造需求”并不是在思維上的創(chuàng )造,是要有所行動(dòng)的,而這個(gè)前進(jìn)的過(guò)程需要投入大量的物力、財力。以水性木器漆為例,大家都知道水性木器漆的好,也有很多企業(yè)“放手一搏”,但是經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展,水性木器漆仍然是出于起步階段。企業(yè)想憑借強大的經(jīng)營(yíng)基礎改變市場(chǎng)的游戲規則,以切入市場(chǎng)到創(chuàng )造市場(chǎng),這不僅僅只是需要勇氣和膽識,“欲速則不達”,“先水不至”孰對孰錯,還有待論證。

  無(wú)論怎樣,未來(lái)的市場(chǎng)是需求市場(chǎng),不管是迎合需求還是創(chuàng )造需求,其核心都是客戶(hù),涂料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略就是不僅要迎合需求更要不斷創(chuàng )造新需求,以需求引導客戶(hù)新體驗,不斷讓那些愿意一直買(mǎi)你的產(chǎn)品或使用你的服務(wù)的客戶(hù)得到滿(mǎn)意才是較終目的。


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